自冠脈支架集采后，大量的企業(yè)轉(zhuǎn)向外周介入、神經(jīng)介入以及電生理方向，認(rèn)為這三個板塊市場空間較大、國產(chǎn)替代率低、短時間不會迎來集采。
很不幸，這個預(yù)期正在逐漸被打破。
首先是8月，河北對神經(jīng)介入器械中重頭的彈簧圈正式帶量采購。
9月，浙江省發(fā)布了耗材集中采購文件，彈簧圈沒看見，倒是看到了神經(jīng)介入專用微導(dǎo)管。
那么，如何看待神經(jīng)介入耗材集采？
2021年是神經(jīng)介入產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的一年，冠脈支架的帶量采購?fù)耆珘嚎s了廠商的利潤空間，大量的冠脈支架廠商開始轉(zhuǎn)向神經(jīng)介入、外周介入、結(jié)構(gòu)性心臟病產(chǎn)品以及電生理產(chǎn)品方向，尋求新的發(fā)展。
其中，神經(jīng)介入、外周介入以及電生理產(chǎn)品市場需求大、國產(chǎn)替代率低、競爭者相對較少，為企業(yè)公認(rèn)的“藍(lán)海”市場。大量企業(yè)涌入改變了神經(jīng)介入的競爭格局，據(jù)動脈網(wǎng)統(tǒng)計，國內(nèi)神經(jīng)介入領(lǐng)域至少已有24家創(chuàng)新企業(yè)、60家投資機構(gòu)押注。
全產(chǎn)品線集采成為必然。
自支架集采后，大量企業(yè)涌入神經(jīng)介入板塊，產(chǎn)品已趨同質(zhì)，集采的來臨打破了國內(nèi)企業(yè)期望的1-2年的溢價空間，隨著每一個領(lǐng)域大量企業(yè)的涌入，臨床用量較大、使用較成熟的產(chǎn)品快速開啟集采已經(jīng)成為必然趨勢。集采必至，且并不遙遠(yuǎn)。
集采報價驅(qū)合理，不再低價為王。
骨科耗材廠家的中標(biāo)價格基本沒有觸及企業(yè)出廠價，且包含了企業(yè)的服務(wù)費用報價。這一轉(zhuǎn)變，對于廠商與臨床都更加利好。
對于廠商來說，保證一定合理的利潤空間，對于臨床使用來說，改善了冠脈支架僅關(guān)注價格導(dǎo)致企業(yè)供貨不積極、臨床服務(wù)不到位以及低價帶來的質(zhì)量不過關(guān)等問題，集采已漸漸從“低價”向“質(zhì)優(yōu)且價廉”轉(zhuǎn)變，真正在解決臨床問題的同時實現(xiàn)醫(yī)保控費。
持續(xù)的更新迭代能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重中之重。
對于企業(yè)來說，完善的產(chǎn)品線布局、系統(tǒng)性產(chǎn)品的創(chuàng)新、快速且持續(xù)的更新迭代能力才是應(yīng)對政策變化的核心競爭力。換言之，系統(tǒng)性產(chǎn)品平臺的搭建、持久的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與快速的創(chuàng)新產(chǎn)品落地能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重要指標(biāo)。